— Кристина, ты, наверное, в детстве хорошо лепила из пластилина?
— Я никогда ничего не умела делать руками: по рисованию и труду всегда были тройки, мамины попытки научить меня вязать оказались безуспешными. Пять лет назад я вывихнула коленку и около месяца пролежала в постели. Мне хотелось занять себя чем-то интересным и, что крайне важно, видеть результат деятельности. Тогда я и наткнулась в Сети на статью про полимерную глину.
— Как искала первых клиентов?
— На форумах выкладывала фото, делилась опытом с другими мастерицами, там же и находились покупатели. Плюс создала свою группу Вконтакте. Именно там я смогла продать свои украшения за рубеж — в США и в Чехию.
— Не пробовала сдавать украшения на реализацию?
— Пробовала, меня не устроили условия. Изначально говорили об одной наценке, в итоге она оказалась намного выше. Я предпочитаю, чтобы всё оговаривалось честно, и чтобы мои украшения носились, а не лежали на прилавках месяцами. Их будут примерять, теребить, портить товарный вид, а потом большую часть отдадут мне обратно. Когда мы с подругой открыли свой отдел эксклюзивных украшений Ornament в одном из торговых центров, нам тоже пришлось выставить более высокие цены. Но постоянным клиентам я продавала всё без наценки.
— А почему закрыли отдел? Не смогли окупить аренду?
— Аренда как раз там дешёвая, и торговое оборудование предоставляется, но проходимость очень плохая.
— Где можно научиться созданию украшений своими руками?
— Я училась сама по статьям из интернета — в 2005 году не было мастер-классов. Сегодня многие мастера обучают желающих, но я не понимаю тех, кто сам недавно начал этим заниматься, а уже проводит сомнительные классы по цене профессиональных.
— За пять лет у тебя уже накопился определённый опыт. Сама не пробовала проводить обучение?
— Нет. На мой взгляд, нечестно брать такие крупные суммы за то, что придумал не ты и чему можно научиться самому. Я не стремлюсь «выжать» как можно больше денег из своего увлечения. Поэтому пару раз обучала созданию украшений, но бесплатно.
— Не боишься растить себе конкурентов?
— Конкуренция — это хорошо, она так подстёгивает! Когда у одного возникает такая идея, у другого — другая, у тебя мозги тоже начинают работать. Например, на одни серёжки меня вдохновил майонез! Выдавливая его из пачки, я захотела сделать такую бусинку. В итоге получились интересные огненные серьги. Хотя с виду не догадаешься, что они «майонезные».
— Что нужно, чтобы начать заниматься созданием украшений своими руками?
— В первую очередь понять, что тебе это действительно интересно. Только тогда стоит покупать материалы, и желательно оптом, чтобы сократить расходы. Лучше сначала определиться с цветом, размером и формой изделий и решать, сколько нужно пластики и фурнитуры. Предупреждаю: фурнитура съедает много денег, она должна быть хорошего качества. На ней экономить не стоит. А вот вместо специальных инструментов можно использовать и подручные средства: вместо скалки — бутылочку из-под лака, профессиональные лезвия заменить лезвиями от макетного ножа, а пастомашину — лапшерезкой.
— Кристина, а может ли это хобби стать маленьким бизнесом?
— Чтобы полностью себя обеспечивать — нет, но как дополнительный доход — вполне. Если хочешь хорошо зарабатывать на hand-made, нужно быть пробивным, цепким, активным человеком, а где-то и более жёстким. Для меня это больше творчество, чем бизнес, если мне не нравится заказ, я могу отказать и дать контакты других мастеров. Если просят скопировать украшение, прошу обратиться к мастеру, который эту работу выполнил. Сколько бы денег мне ни предложили. У меня есть свои принципы. Мне не нравится, когда украшения делают только ради денег. Ведь это, в первую очередь, творчество, которое помогает делать счастливыми других людей.